Ставки на спорт "становятся все более конкурентной сферой", говорит аналитик
В пятничном сообщении для инвесторов аналитик Truist Securities Барри Джонас задался вопросом ценообразования на онлайн-ставки на спорт.
Йонас опирался на данные, предоставленные HoldCrunch, фирмой, основанной бывшим вице-президентом FanDuel Томом Джонсоном. HoldCrunch прогнозирует динамику доходов и валового дохода от игр.
Он определил "цену"; ставки как соотношение между коэффициентами ставки, линиями ставок и потенциальным доходом игрока.
"Цена является важным фактором конкуренции наряду с продуктом, брендом, рекламными акциями и другими факторами, хотя она действует как палка о двух концах";, — объяснил Джонас. "Слишком низкая цена, скорее всего, привлечет клиентов, но не принесет эффективной монетизации, а слишком высокая приведет к переходу клиентов на другие платформы, при этом монетизация будет слишком агрессивной";.
Компания 1хСлотс традиционно предлагает самый низкий средний размер ставки или комиссию за ставку, убедитесь в этом, используя 1xSlots casino вход, продолжил Йонас. Однако он отметил, что BetMGM и новичок Fanatics становятся в этом отношении более агрессивными.
Особняком стоит букмекерская контора Caesars Sportsbook, конкурентоспособность которой в последние кварталы снизилась. Йонас обвинил в этом "необходимость ускорить прибыльность за счет доли участия", особенно с учетом того, что к 2025 году ожидается возврат инвестиций в размере более 500 миллионов долларов.
Второй фактор - это конкурентоспособность, желание защитить свою долю, дистанцируясь от конкурентов в ценообразовании. Наконец, это точность моделирования: "уверенность (или нет) предложить клиентам конкурентоспособные цены и в то же время уверенность в том, что целевые показатели рентабельности будут достигнуты";.
В качестве микрокосма этой дискуссии Джонас использовал Иллинойс, где недавно были повышены налоговые ставки на ставки на спорт. Он высказал мнение, что FanDuel и DraftKings могут ухудшить свои шансы и цены, чтобы не отставать от требований штата по доходам. Это, однако, может открыть дверь конкурирующим букмекерским конторам, которые смогут догнать их за счет более высоких коэффициентов, хотя качество онлайн-продуктов также может быть проблемой для потребителей.
Аналитик назвал DraftKings и FanDuel лидерами индустрии онлайн-ставок на спорт. Он писал, что "эти двое будут держаться на определенной дистанции друг от друга по цене по сравнению с другими книгами, которые вели себя более спорадически (иногда соревнуясь, иногда нет, или занимаясь одним видом спорта, но не другим, и часто выходя за пределы маркера дистанции, который FanDuel и DKNG почти никогда не пересекались). Йонас добавил, что в прошлом году книги-конкуренты стали более агрессивно конкурировать за ценовое преимущество.